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【自動車】「安いレクサス」を誰も欲しがらない理由

【自動車】「安いレクサス」を誰も欲しがらない理由
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かつて多くの日本企業は「よい品を、より安く」というアプローチで成功してきた。だが「ラグジュアリーブランド」の台頭で、苦戦する場面が増えている。「高くても、いいものがほしい」という顧客には、まったく違う売り方が必要になる。神戸大学経営大学院栗木契教授が、3つのグローバル企業の事例を検証する――。「よい品を、より安く」
この短いフレーズに表明されているのは、「同一性能なら競合製品より価格を下げる」「同一価格なら競合製品よりも性能を高める」というアプローチである。

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