【仕事】「他社製品すべて撤去」させた女性営業 顧客&同僚に愛される「気配り」とは
■韓国最大手と向き合う
半導体製造装置の日本最大手、東京エレクトロンの林暁慧さん(37)は台湾出身。ウエハーに薄膜を形成する成膜装置の営業を担当する。装置の採用で勝負をかける時に助けてくれる社内人脈づくりに努めてきた。他社製からの切り替えなどで実績を上げた。提案力を身につけて今、最重要顧客の1つである韓国最大手の半導体メーカーを担当する。
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